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《荣枯鉴》
【五代】冯道
要论识人、权谋这门手艺，不得不提冯道，他历经后唐、后晋、后汉、后周四朝，伺候过十位皇帝，人称"十朝元老"。
俗话说铁打的营盘流水的兵，放在他身上是反过来的：
铁打的冯道，流水的皇帝。
朝代换了一茬又一茬，谁上台都绕不开他。
这份处世经验，被他写进了一本小册子——《荣枯鉴》，也有人直接叫它"小人经"。
今天翻它，不是为了学坏，仅仅是看看它如何识人。
01
人品，看对弱者的态度
君子悦下，上不惑名；小人悦上，下不惩恶。
君子习惯照顾地位比自己低的人，可这么做在上级眼里并不会看重他的清名；
小人一门心思巴结地位比自己高的人，就算做了坏事，下面的人也拿他没办法。
所以说，一个人对你好，说明不了什么，可能仅仅是因为你对他有用。
真正能看出人品的，是他怎么对待那些对他毫无用处的人。
明朝天启年间，杨涟、左光斗清正廉洁，敢跟权倾朝野的魏忠贤对着干，深得百姓爱戴，最后却死于酷刑；
同期的崔呈秀靠认魏忠贤当干爹，一个月内连升三级。
前者赢了口碑，后者赢了官位。
要观察一个人对服务员、对下属、对帮不上他忙的陌生人是什么态度，比观察他对你是什么态度，更能看清他的底色。
对你好，可能只是因为你有用；
对一个无关紧要的人依然客气，那才是刻进骨子里的东西。
02
了解一个人，先绕开他
结左右以观情，无不知也。
想摸清一个人的底细，去结交他身边的人，观察他们私下的反应，什么都藏不住。
相传高士奇每次入宫觐见康熙，随身携带一包金豆子。
每当宫中宦官、近侍悄悄告知他一条情报，便赠予一颗金豆子。
皇帝最近在读什么书、私下和谁谈话、对哪件政事持何种倾向、近期好恶。。。。
康熙所想、所倾向，高士奇总能提前知情，奏对总能契合帝王心思，数十年深得信任。
还有赵高，上演“指鹿为马”的前提，是他早已通过结交胡亥身边的侍从，完全掌握了胡亥的性情和朝中大臣的派系。
他深知胡亥耽于享乐、厌恶坏消息，所以只汇报让他高兴的事，同时摸清了哪些大臣会直言、哪些会逢迎。。
如今，AI时代，结左右以观情、交叉多方信源，避免偏听，更加重要。
03
试探，照妖镜
设疑而惑，真伪可鉴焉。
嘴上的承诺听不出真假，一次刻意设的局，比一百句表态更接近真相。
北宋时期，县令陈述古遇到一桩盗窃案，嫌疑人众多但无人认罪。
他声称城外寺庙有口神钟，能辨盗，摸钟后若心虚钟就会响。
他暗地里派人用墨汁涂满钟壁，再用帷幕遮住。
等嫌疑人逐一伸手入幕后摸钟，出来一查，只有一人手上无墨。
审问之下，此人正是盗贼，因害怕钟响而不敢摸钟。
这跟谍战剧里的经典桥段是一个逻辑：
想知道谁是卧底，不靠盘问，靠一次故意透露的假情报，看谁的反应先露了馅。
试探，是给关系上了一道保险。
真心经得起，假意藏不住。
写在最后
这三件事，只是《荣枯鉴》十卷里的一角。
十卷文字层层铺展，从预判祸福、化解困局，到交友择人、坚守气节，再到辨伪察心、驭人破局。
由外及内，由事及心，拆的是人情世故，指向的却始终是同一件事：
修一颗从容、正直、坚定的本心。
识人辨势，不是为了算计谁，是为了少走弯路；
知进退、明真伪，也不是要变得圆滑世故，是为了守住自己的方向。
作者 / 洛书个人配资炒股配资平台
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